Empresas em dificuldade financeira costumam contratar advogado e consultoria ao mesmo tempo, mas nem sempre entendem exatamente onde termina o papel de um e começa o do outro. Essa confusão gera expectativa equivocada sobre o que cada contratação deveria entregar, e às vezes leva a pagar duas vezes pelo mesmo tipo de trabalho, sem que nenhuma das duas frentes avance como deveria.
Na visão da Fource Consultoria, especializada em inteligência de mercado, reestruturação empresarial e gestão de ativos, entender essa diferença evita retrabalho e ajuda a montar uma equipe de apoio mais eficiente durante um processo de crise.
Entenda a seguir onde cada atuação começa e termina.
O que uma consultoria de reestruturação faz que um escritório jurídico não faz?
A consultoria de reestruturação entra no diagnóstico financeiro e operacional da empresa: analisa fluxo de caixa, estrutura de custos, contratos com fornecedores e viabilidade dos diferentes negócios dentro do grupo. A partir disso, constrói um plano de recuperação com metas, prazos e prioridades de execução claramente definidos.
A Fource ressalta que esse trabalho é essencialmente de gestão, não jurídico: envolve decidir o que vender, o que renegociar, o que manter e em que ordem, com base em análise de viabilidade econômica. Um escritório jurídico, ainda que excelente tecnicamente, não costuma ter essa competência de diagnóstico operacional como núcleo da sua atuação.
Isso não significa que a consultoria ignore aspectos contratuais durante o diagnóstico inicial do negócio. Ela precisa entender o que cada contrato prevê para avaliar o impacto financeiro de uma renegociação, por exemplo, mas a formalização jurídica final dessas mudanças segue sendo trabalho de outra especialidade, com responsabilidade técnica distinta e específica.
O que um escritório jurídico faz que a consultoria não faz?
O escritório jurídico formaliza e protege juridicamente as decisões tomadas durante a reestruturação. Isso inclui redigir e revisar contratos de renegociação de dívida, representar a empresa em eventual processo de recuperação judicial e garantir que os acordos firmados sejam válidos e executáveis perante credores e tribunais competentes.
Esse trabalho exige conhecimento técnico específico de direito empresarial, falimentar e contratual, que não é o foco de uma consultoria de gestão. Uma empresa que tenta resolver questões jurídicas complexas apenas com apoio de consultoria de gestão corre o risco de firmar acordos com fragilidade jurídica que aparece depois, quando já é mais difícil corrigir.
Isso vale especialmente para cláusulas que definem o que acontece em caso de descumprimento futuro do acordo renegociado, um ponto que costuma receber pouca atenção no calor da negociação, mas que faz toda a diferença se a empresa enfrentar dificuldade para cumprir o novo compromisso mais adiante.
Onde as duas atuações se cruzam num mesmo processo?
Na prática, os dois papéis se sobrepõem em pontos específicos. A negociação com credores, por exemplo, costuma envolver tanto a análise de viabilidade financeira de cada proposta, papel da consultoria, quanto a formalização jurídica do acordo final, papel do escritório de advocacia, e os dois lados precisam estar alinhados para que o acordo funcione na prática.
De acordo com a Fource Consultoria, os processos de reestruturação mais bem-sucedidos costumam ter comunicação constante entre consultoria e escritório jurídico, evitando que decisões de negócio sejam tomadas sem considerar sua viabilidade legal, ou que decisões jurídicas ignorem a realidade financeira da operação. Por outro lado, trabalhar em silos separados tende a gerar retrabalho e atraso justamente nos momentos em que a velocidade importa mais.
Uma prática que ajuda a evitar esse silo é incluir os dois times nas mesmas reuniões de definição de estratégia, mesmo que cada um tenha responsabilidades diferentes dentro dela. Isso reduz o risco de a empresa receber recomendações conflitantes de cada frente, sem entender qual delas deveria prevalecer diante de um impasse concreto entre as duas leituras.
Como saber qual contratar primeiro?
Não existe uma ordem universal entre contratar consultoria ou escritório jurídico primeiro; isso depende do estágio da crise em que a empresa se encontra no momento da decisão. Empresas em fase de diagnóstico, ainda tentando entender a extensão real do problema, costumam se beneficiar mais de começar pela consultoria de gestão, que traz clareza sobre a situação antes de qualquer decisão jurídica precisar ser tomada.
Já empresas que já enfrentam pressão jurídica concreta, como uma ação de cobrança ou risco iminente de execução, tendem a precisar do apoio jurídico em paralelo desde o início, com a consultoria entrando para estruturar o plano de recuperação que sustentará qualquer negociação ou defesa formal conduzida pelos advogados.
Em qualquer um desses cenários, o critério mais útil não é escolher entre um ou outro, mas entender que ambos resolvem problemas diferentes dentro do mesmo processo de recuperação. Tratar consultoria e advocacia como concorrentes, em vez de complementares, costuma ser o erro que mais atrasa uma reestruturação bem conduzida.
